ROAS هو المبيعات القادمة من الإعلان مقسومة على تكلفته. عائد 3 يعني أن كل ريال إعلاني جلب 3 ريالات مبيعات. يبدو ممتازًا، لكنه لا يخبرك هل ربحت.
لماذا ROAS 3 قد يكون خسارة؟
لو كان هامش ربحك (بعد البضاعة والشحن والرسوم) 30%، فكل 3 ريالات مبيعات تترك لك 0.90 ريال ربحًا. وأنت دفعت ريالًا للإعلان. النتيجة: خسارة 10 هللات على كل ريال.
الرقم الذي يهمك: عائد التعادل
عائد التعادل = 1 ÷ هامش الربح.
- بهامش 50% تحتاج عائدًا أكبر من 2.
- بهامش 30% تحتاج أكبر من 3.3.
- بهامش 20% تحتاج أكبر من 5.
أي عائد تحت هذا الرقم يعني أن الحملة تخسر، مهما بدت جميلة في اللوحة.
أداة مجانيةحاسبة الإعلان المربحهل حملتك تربح فعلًا؟ أقصى تكلفة للطلب، ونقطة التعادل، وصافي ربح الميزانية.افتح الأداةأقصى ما تدفعه لكل طلب
بدل التفكير في العائد، فكّر في تكلفة الطلب: إذا كان الطلب يترك لك 60 ريالًا قبل الإعلان، فأي تكلفة طلب أقل من 60 ربح، وأكثر منها خسارة.
لا تنسَ المرتجعات
اللوحة تحسب الطلب لحظة الشراء، ولا تعرف أنه رجع بعد أسبوع. أدخل نسبة المرتجعات في حسابك.
متى تقبل حملة خاسرة؟
- حملات الإطلاق لبناء جمهور وتقييمات أولى، بميزانية ومدة محددتين.
- منتج يجلب عملاء يعودون للشراء كثيرًا (قيمة العميل على المدى الطويل).
إشارات تعني أن تتوقف أو تعيد البناء
- تكلفة الطلب أعلى من ربحه أسبوعين متتاليين.
- نقرات كثيرة وإضافات للسلة قليلة: الإعلان يعد بشيء لا تقدمه الصفحة.
- إضافات للسلة كثيرة وطلبات قليلة: المشكلة في الشحن أو الدفع لا في الإعلان.
أول جلسة مجانية، ونرد خلال يوم عمل.
استشارة مجانيةأسئلة شائعة
ما هو ROAS الجيد؟
لا يوجد رقم واحد؛ الجيد هو الأعلى من عائد التعادل الخاص بك (1 ÷ هامش الربح). بهامش 30% مثلًا تحتاج أكثر من 3.3.
كيف أحسب أقصى تكلفة للطلب من الإعلان؟
اطرح من متوسط قيمة الطلب تكلفة البضاعة والشحن والرسوم ونسبة المرتجعات؛ ما يبقى هو أقصى ما تدفعه دون خسارة.