السعر الصحيح على أمازون لا يبدأ من سعر المنافس، بل من تكلفتك الحقيقية. والتكلفة الحقيقية أكبر بكثير من سعر الشراء من المورد.
ما الذي يأكل من سعر البيع؟
- عمولة الإحالة: نسبة من سعر البيع تختلف حسب الفئة، غالبًا بين 5% و15%.
- رسوم التنفيذ: إن كنت تستخدم FBA، فلكل قطعة رسم تنفيذ حسب حجمها ووزنها، إضافة إلى التخزين الشهري.
- ضريبة القيمة المضافة: إن كانت منشأتك مسجّلة، فسعر البيع يشمل 15% ليست لك.
- المرتجعات: نسبة من الطلبات تعود، وبعضها لا يُباع مرة أخرى.
- الإعلانات: في أول أشهر المنتج، الإعلان جزء من تكلفة كل طلب.
المعادلة البسيطة
- اجمع تكلفة المنتج + الشحن إلى المستودع + التغليف.
- أضف رسوم التنفيذ لكل قطعة.
- حدّد هامش الربح الذي تريده (مثلًا 20%).
- احسب السعر الذي يبقى بعد خصم العمولة والضريبة منه ما يغطي كل ما سبق مع الهامش.
لا تحسبها يدويًا: حاسبة تسعير البائع تفعل ذلك وتعطيك أيضًا سعر التعادل — السعر الذي لا يجوز أن تنزل تحته أبدًا.
أخطاء نراها كثيرًا
- حساب العمولة على سعر الشراء بدل سعر البيع.
- نسيان أن الضريبة جزء من السعر المعروض.
- الدخول في حرب أسعار مع بائع يبيع بخسارة ليصفّي مخزونه.
- تجاهل تكلفة الإعلان عند الإطلاق، ثم الحكم على المنتج بأنه «خاسر».
متى تخفض السعر؟
اخفض السعر فقط عندما تعرف بالضبط أين يقف سعر التعادل، وعندما يكون الخفض جزءًا من خطة (موسم، تصفية لون معيّن، دخول أول للمنتج). وقبل أي عرض، جرّب حاسبة تسعير العروض لتعرف كم طلبًا إضافيًا تحتاج حتى لا يأكل الخصم ربحك.