الخصم أسهل قرار تسويقي، ولهذا هو الأكثر استخدامًا بشكل خاطئ. المشكلة أن الخصم يُحسب على السعر، لكنه يُقتطع بالكامل من الربح.
مثال يوضح الفكرة
منتج سعره 200 ريال وتكلفته الكاملة 120. ربحك 80 ريالًا (هامش 40%). عملت خصم 20%: السعر صار 160، والتكلفة ما زالت 120. ربحك الآن 40 ريالًا فقط.
خصم 20% على السعر = خسارة 50% من ربح القطعة. ولكي تربح المبلغ نفسه شهريًا، تحتاج ضعف عدد الطلبات.
أداة مجانيةحاسبة تسعير العروضخصم 30% أو «اشترِ 2 واحصل على 1» — كم يأكل من ربحك، وكم طلبًا إضافيًا تحتاج؟افتح الأداة«اشترِ 2 واحصل على 1»: ليس خصم 33%
في هذا العرض يأخذ العميل 3 قطع بسعر قطعتين. الخصم الفعلي على القطعة = 1 ÷ 3 ≈ 33%، وأنت تتحمل تكلفة القطع الثلاث. هذا العرض مناسب فقط للمنتجات ذات الهامش العالي جدًا أو لتصريف مخزون راكد.
متى يكون العرض مربحًا؟
- عندما يجلب عملاء جددًا سيعودون للشراء بسعر كامل.
- عندما يرفع متوسط السلة (مثل: خصم على الطلب الثاني).
- عندما يصرّف مخزونًا تكلفة بقائه أعلى من خسارة الخصم.
- عندما يكون جزءًا من موسم ترتفع فيه المبيعات أصلًا.
بدائل للخصم المباشر
- هدية مع الطلب: تكلفتها عليك أقل من قيمتها عند العميل.
- شحن مجاني مؤقت بدل خفض السعر.
- باقات: منتج رئيسي + مكمّل بسعر أقل من مجموعهما.
- خصم للطلب القادم: كوبون يصل بعد الشراء يرفع تكرار الشراء.
قبل أي عرض، أجب عن ثلاثة أسئلة
- ما ربح القطعة بعد الخصم؟ وهل هو موجب أصلًا؟
- كم طلبًا إضافيًا أحتاج لتعويض الخصم؟
- هل هذا الرقم واقعي مع ميزانية الإعلان المتاحة؟
أسئلة شائعة
كم طلبًا إضافيًا أحتاج لتعويض خصم 20%؟
يعتمد على هامشك: بهامش 40% تحتاج تقريبًا ضعف الطلبات، وبهامش 60% تحتاج زيادة نحو 50%. الحاسبة تعطيك الرقم الدقيق.
هل عرض اشترِ 2 واحصل على 1 مربح؟
خصمه الفعلي نحو 33% وتتحمل تكلفة القطع كلها، فهو مربح غالبًا فقط مع هامش مرتفع جدًا أو لتصريف مخزون راكد.